仁義

ってかくと、任侠ものか？ということになりますが、そうではありません。

われわれの業界だけではないと思うのですが、「商流」に関することです。

たとえば、
A社（メーカー）　ー＞　B社（商社）　－＞　C社（お客様）
というルートで納入することが、当社の場合、多々あります。
A社が渡辺精密工業です。

世間で流通しているものは、だいたい、このような構図になっていると思います。
B社を世間では　”卸し”　とか　”問屋”　とか　”代理店”　と呼びますね。

この商流を変更しようと思うと結構大変です。
逆に、簡単に変えてはいけないものでもあります。

でも、たまに、Ａ社　ー＞　Ｃ社　のようにダイレクトでの取引が行われることがあります。
最近のネット販売に代表されるような販売方法です。
また、当社はＡ社－＞Ｃ社のように直接、販売することもあります。
ただし、それは、最初から、その取引にＢ社が存在しない場合です。

最近、内緒でＢ社のよう商社を飛ばすという例に会いました。

それは、当社がＢ社の機能を担っていた取引でした。

つまり、

Ｄ社（メーカー）　ー＞　当社　ー＞　お客様

という商流です。

Ｄ社とお客様が、当社に内緒で話を進めていて、直接取引をしていたのです。

３社（当社、メーカー、お客様）の合意があれば、全然問題なのですが。。。

とくに大ごとにはしませんでしたが、たいへん残念に思いました。

こういうときに、「仁義に反する」という言葉が頭に浮かびます。

みなさんの業界では、どうなんでしょうか？　こういうことはあるのでしょうか？

（寺西正明）